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“85%的廣告沒人看”大多數(shù)廣告如何不被浪費(fèi)?
  • 發(fā)表時(shí)間:2019-07-08
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  “根本沒有看到85%的廣告!”大多數(shù)廣告如何不被浪費(fèi)?

  許多直接接觸潛意識中廣告視頻制作的人,大都會都有這樣一種感覺:“我知道有一半的廣告被浪費(fèi)了,但我不知道,但什么時(shí)候直接跳過?” 。

  事實(shí)上,對于廣告視頻制作的有效性,哈佛指出“85%的廣告根本沒有出現(xiàn)!”雖然這些數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確,但它反映了一方面,這就是現(xiàn)實(shí)。確實(shí)存在兩種情況,即廣告很快引起人們的注意,而廣告則不會引起人們的興趣。

  那么為什么大部分商業(yè)廣告被浪費(fèi)了?通常,我們認(rèn)為這與廣告信息是否符合人們對信息規(guī)則和“選擇邏輯”的接受是密不可分的。

  根據(jù)常識,我們可以知道大多數(shù)人一般都處于正常狀態(tài),也就是說,沒有明確的購物方向,而且他們處于自由狀態(tài)。在這種情況下,接收信息的過程如下:“它能吸引注意力和興趣嗎?” “你要嗎?” “你能相信嗎?”

  響應(yīng)消費(fèi)者的“選擇邏輯”,廣告視頻制作中需要解決的問題是“引人注目的——需求匹配——值識別”。那么你能做些什么來滿足上述條件呢?

  相對于低成本排水的使用,在廣告視頻的制作過程中,嵌入“預(yù)判信息”或新聞信息對于廣告片推廣的效果更為顯著。

  所謂的“判斷前信息”是指提供信息,幫助人們在滿足消費(fèi)者的判斷時(shí)“預(yù)判”事物。共同信息是關(guān)于結(jié)果,資格和身份。對于不同的消費(fèi)者,準(zhǔn)確的信息可以幫助我們對產(chǎn)品做出“預(yù)判”,更有可能吸引潛在客戶的注意力。

  當(dāng)然,如果你想最終達(dá)成協(xié)議,那么制作廣告吸引消費(fèi)者的注意力是不夠的。它還需要匹配消費(fèi)者的需求,明確給出產(chǎn)品或類別的具體利益,并解決價(jià)值認(rèn)同問題。

  如何解決這個(gè)問題呢?有以下幾種方式:

  首先,有效利用信任,即直接顯示產(chǎn)品的實(shí)際水平,讓產(chǎn)品直接定位。

  其次,品牌故事的創(chuàng)作,戲劇與沖突是緊密相連的,最常見的方式是“預(yù)測信息”與消費(fèi)者的原始假設(shè)有沖突。

  三是優(yōu)化廣告片宣傳制作溝通和渠道溝通合作,在最合適的時(shí)間通過最大限度地傳播內(nèi)容信息。


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